Kurumsal iş dünyasında yüzlerce sektörde binlerce firma faaliyet göstermekle birlikte her gün sektörlere yeni firmalar katılmaktadır. Firmalar, hedef müşteri kitlelerine kendilerini ve ürünlerini tanıtmak ve rakiplerinden bir adım öne çıkmak için reklam, tanıtım ve promosyon çalışmaları yapmak zorundadır. Promosyon, en etkili ve kalıcı tanıtım araçlarından birisidir. Promosyon çalışmaları kapsamında sürekli göz önünde bulundurulan ve günlük hayatta sık kullanılan malzemelerin tercih edilmesi oldukça önem taşır. Eşantiyon ürünlerinin üzerinde firmaların bilgileri bulunduğundandır ki kişiler markalara normalden çok daha fazla aşina olurlar. Ürünlerin sık kullanımları sayesinde günlük hayatta yüzlerce kişi firma bilgilerini görmekte, firma isimleri hafızalara güçlü bir şekilde yerleşmektedir. Bu anlamda promosyon, hem bütçe dostu, hem de oldukça etkili bir reklam stratejisidir. Yapılan araştırmalarda üstünde telefon numarası ve firma logosu olan bir anahtarlık veya bir kalem, gün içinde ortalama reklamın ulaşabildiği hedef kitlenin çok üstünde kişiye ulaşabildiğini gösteriyor. Büyük bir hızla gelişen dünyada firmaların kendilerini veya ürünlerini tanıtarak müşterilerinin beğenisini sunmak için kullandıkları en etkili yöntemlerden birisidir. Hayatımızın her alanına hitap eden ürünlerle marka değerini yükseltmek ve hedef kitleye ulaşmak için kullanılan bu yöntem, firmaların müşteriyle bütünlük kurmalarına yardımcı olmaktadır.
Markalar; hayatta kalmak, gelişmek, büyümek için çalışmak ve kazanç sağlamak durumundalar.
Geniş kitlelere ulaşmak, bilinmek, ilk akla gelen olmak ve tercih edilmek için firmalar, reklam-tanıtım çalışmalarına ihtiyaç duyarlar. Promosyon, işletmelerin marka bilinirliğini büyük ölçüde artıran önemli bir reklam aracıdır. Firmaya saygınlık kazandırırken, müşterilerle aktif ve pozitif bir ilişki içinde olmayı sağlar. Yüksek maliyetli tanıtım araçlarına göre daha ekonomik ve kalıcı olmasının yanı sıra kişiye kendisini özel hissettirir.
Bu noktada promosyon hizmeti aldığınız firmaların önemi ve profesyonellikleri devreye girer. Sizi harcayacağınız zamandan ve efordan kurtaran, kitleye göre doğru promosyon seçeneklerini uygun maliyetle sunan işin ehli olanlar, markaların ve firmaların üzerinden büyük bir yük alır.
Markanızı tanıtmak, ürünlerinizin veya hizmetinize katkı sağlayarak karlılığınızı artırmak ancak profesyonellerle gerçekleşir. İşin ehli ellerde ise işiniz değer görür.
Reklamın şirket ve/ veya ürün için neden önemli olduğu, şirketin marka imajını, itibar artırışını ve onlarca katkısını, bilimsel verilerle, akademik düzeyde yazılan makalelerle, düzenlenen panellerle, toplum da farkındalık yarattığını artık hem üretici hem satıcı hem de tüketici bilmekte. Ben bir iletişimci olarak konuyu bilimsel ve akademik veriler ve sonuçlarla yazıp, var olanı tekrar etmek istemiyorum. Konuya, bunca yıllık gözlemlerime dayanarak bir tüketici olarak değinmek istedim.
Başlıca 2 unsur: ürün = hedef kitle
Astronomik rakamlarla yatırım yapıp, çok kaliteli bir ürün üretip, hedeflenen kitleye ulaşamayabilir mi firma, evet ulaamayabilir. Bir atasözümüz vardır, "Müslüman mahallesinde salyangoz satılmaz" bunu sadece sosyolojik olarak düşünebilirsiniz fakat çok ciddi bir pazarlama bilgisi de barındırır içinde. Neyse ki artık üretici de genel olarak bir farkındalık oluştu, işi eğitimini almış uzman kişilere bırakıp hedef kitleye en kolay şekilde nasıl ulaşabileceklerini görmeye başladı.
Çok klişe bir söz vardır, Türkiye'nin en büyüklerinin reklama ihtiyacı mı var, neden her gün ekranda onların ürünlerinin reklamı yapılıyor.
1. Evet ihtiyaçları var
2. Reklamın gücünü bildikleri için o kadar güçlüler ve bizim marka bilinirliğimiz, ürün kalitemiz tescillendi diyip geri çekilmiyorlar. Çünkü artık çok bilinçli bir tüketici hedef kitle var karşılarında, çok çabuk tüketen, çok çabuk unutan, önüne her fiyat aralığında benzer ürün sunulan, hatta alternatifleri onların yerine araştırıp sunan firmalar bile var.
İşte burada reklamın gücü devreye giriyor.
Promosyon ürünler ise, daha spesifik, daha kanlı canlı bir ulaşım yoludur hedef kitleye. Hatırlanmak, değer verilmek ve ayrıcalıklı olmak hissi uyandırır kişide. Etkili bir tasarım, elinin altında kolayca ulaşabileceği fonksiyonel bir ekipman, zevkle kullanacağı veya aksesuar olarak taşıyacağı bir hediyedir aslında promosyon ürün. En çok da ihtiyacı olduğu anda hemen ulaşabileceği, hizmet ya da ürün alabileceği etkili bir yoldur.
Örneklendirecek olursak; şirkete gelen misafiri konaklatma ihtiyacınız var. Aynı hizmeti veren aynı kalitede birçok otelle çalışıyor olabilirsiniz. Rehberinizi açıp hangisini arayıp, hangisine rezervasyon yaptırayım diye düşünüyorsunuz. O esnada size gelen promosyon kalem elinizdeyse, şık bir aksesuar masanızdaysa vb. başka ürünler o otelin hatırlanmasını ve rezervasyonun oraya yapılmasını sağlayacaktır.
Veya şirketinizin hizmet aldığı catering firması ile sıkıntı yaşadınız. Derhal anlaşmaya son vermek istiyorsunuz ve size uygun olabilecek yeni bir catering firması arayışına giriyorsunuz. Elinizdeki kupa, ajandanızdaki logo arayacağınız ilk firmanın logosudur.
Bu yüzden artık promosyon ürünlerlin fonksiyonelliği de gelişti. Sürekli kullanılabilecek, sıradan olmayan hatta kişiye özel ürünlerle, üreticiye ve hizmet veren firmaya, firmanın yapısına, hediye edilecek kişinin konumu ve zevkine göre teferruatlı çalışmalar yapılıp çok sağlıklı geri dönüşler elde ediliyor.
Çok kaliteli bir ürün üretiyor olabilirsiniz, eşsiz bir hizmet veriyor olabilirsiniz. Sizi kimse tanımıyorsa, tanıdıktan sonra hatırlanmıyorsanız ne ürünün ne de hizmetin bir değeri yoktur.